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Nous vivons dans une société de la consommation totale: non seulement la consommation physique des choses, mais aussi la consommation conceptuelle d'idées. Nous sommes toujours à l'affût de savoureux morceaux de nouvelles expériences de l'information et inhabituelle à ajouter à nos collections sans cesse en expansion mentale.

Les choses simples comme votre acacia et la cabane torchis, plusieurs bœufs et un collier brillant ne sont plus impressionnants, et maintenant vous avez besoin d'avoir suivi le chemin de l'Inca, formé une opinion sur l'apologétique chrétienne GK Chesterton et se familiariser avec le rôle du boson de Higgs dans une grande unification théorie.

Pôle négatif Consommation conceptuelle

L'idée que les gens sont des consommateurs avides de concepts est loin d'être nouvelle, mais elle ne fait que commencer à filtrer dans la littérature psychologique. Dans un article publié dans la Revue annuelle de la psychologie nouvelle, Dan Ariely et Michael I. Norton soulignent que la consommation théorique est particulièrement utile pour expliquer pourquoi les gens choisissent certains types de apparemment expériences négatives ( Ariely & Norton, 2009 ; PDF ).

Prenez les films d'horreur par exemple. Au fil des ans toutes sortes d'explications ont été proposées pour expliquer pourquoi les personnes s'exposent volontairement à des films d'horreur: qu'il ya un certain type de plaisir mêlé à la peur ( Andrade et Cohen, 2007 ); qu'ils sont soulagés quand c'est fini, que ils jouissent de la «ruée» tout en sachant qu'il n'y a pas de menace. Mais comme tout écrou horreur vous le diront, il ya plus que cela.

Les films d'horreur peut être un avant-goût minorité, mais il ya toutes sortes d'autres situations dans lesquelles les gens choisissent des expériences qu'ils connaissent vont être désagréable. Dans une étude réalisée par Keinan et Kivetz (2008) les participants ont été offert le choix d'un voyage gratuit soit à un Hôtel Marriott en Floride ou un hôtel de glace au Québec. Bizarrement (pour moi en tout cas!) La majorité préfère l'hôtel de glace en dépit de penser l'hôtel Marriott serait plus agréable.

Les gens seront également heureux de faire des choix étranges au sujet de la nourriture. Dans une autre étude par Keinan et Kivetz (2008) les participants ont été offerts un choix entre 'normaux' saveurs de crème glacée et un bol de bacon savoureux glace. A présent, vous serez pas surpris d'apprendre que de nombreux saveur de bacon préféré tout en sachant qu'il serait moins agréable.

Le CV expérientiel

Chacune de ces trois exemples sont en partie s'expliquer par le désir des gens à la consommation conceptuelle. Quand les gens choisissent l'hôtel de glace, le film d'horreur et le bacon crème glacée, ils choisissent de plus que la simple expérience elle-même. Ils savent que le film sera leur faire peur, le lit de glace sera inconfortable et le lard glace sera bizarre, mais il ya une récompense clair dans la consommation conceptuelle. Ce n'est pas seulement les droits de vantardise, ils aiment aussi l'idée même de chacune de ces choses et ils veulent «posséder» l'expérience.

Il s'agit aussi de l'image de soi. Les gens veulent se voir et être vu par d'autres, comme des gens intéressants qui choisissent une variété d'expériences différentes pour eux-mêmes. C'est ce que Keinan et Kivetz appellent cochant les cases sur nos CV expérientielles. Collecte des expériences est vraiment très similaire à la collecte de bouteilles-tops, des cartes postales ou Furbies, mais beaucoup plus frais - peut-être parce que l'équilibre de la consommation est pondéré loin de la physique et plus vers le conceptuel.

Positive consommation conceptuelle

Le fait que la consommation conceptuel peut être utilisé pour comprendre pourquoi les gens choisissent des expériences apparemment négatifs, c'est sa force. Pourquoi les gens peuvent choisir des expériences positives est moins d'un mystère, mais l'idée peut encore exposer quelques bizarreries intéressantes:

• Fonction glisser: les gens choisissent souvent les produits avec de nombreuses fonctionnalités dont ils n'utilisent jamais. Cela peut être principalement afin qu'ils puissent ensuite montrer leur achat à d'autres. Juste l'idée d'avoir un meilleur appareil photo que d'autres personnes est suffisant pour étouffer les pensées ennuyeuses sur l'utilisabilité. Bien sûr, les fabricants sont bien conscients de cela, donc de l'électronique sont emballé avec les dispositifs sans fin plupart d'entre nous n'utilisent jamais.
• Charité: les dons de bienfaisance semble conférer des avantages positifs sur le donneur. Donner notre propre argent à d'autres ne semblent réellement nous rendre plus heureux que de le dépenser sur nous-mêmes ( Dunn, Aknin & Norton, 2008 ). Ici, il est possible que l'idée de la charité nous rend plus heureux que d'avoir l'argent ou des biens équivalents.
  
• Second Life: les gens dans les mondes virtuels heureusement convertir leur monde réel de l'argent dans l'argent virtuel pour acheter des vêtements pour leurs avatars (l'objet qui représente themeselves) ou pour décorer leurs maisons virtuelles. Lorsqu'on regarde à travers la lentille de la consommation conceptuelle cela a un sens parfait.

En regardant autour, la consommation conceptuel est partout. Des choses comme des livres, des émissions de télévision, des blogs, journaux et magazines - tous qui nous donnent de nouvelles idées et de nouvelles façons de voir le monde - ne sont que la pointe de l'iceberg. Même ce que nous pourrions penser que la consommation d'abord physique n'est pas vraiment que l'activité physique, après tout. Annonceurs comprendre ce que trop bien: ce qu'ils essaient de vendre ne sont pas seulement des produits mais des idées, souvent sous la forme de modes de vie des des.

Comme Ariely et Norton soulignent même une chose aussi simple que de manger un cookie est lourde de questions conceptuelles. Qu'en est-il le régime que nous avons commencé? Est-ce cookie bio? Qu'est-ce que nos collègues pense que si ils nous voient en manger? Les questions encore et encore.

Nos esprits aiment concepts de consommation presque autant que notre corps a besoin alimentaire. Comme notre appétit pour la nourriture, cependant, notre appétit pour les idées ne satisfait pendant une courte période avant que nous devenions encore faim, alors j'espère que cette pépite de la consommation conceptuel vous tenir en haleine jusqu'à ce que le prochain clic ...